(+47) 468 25 256 kontakt@ninaverde.com

Jeg blir ofte spurt hvordan jeg får tak i kunder.

Og der ligger problemet.

Jeg får ikke “tak i” kunder.

Sørg for å bli kjent i den bransjen du har tenkt å levere tjenester/produktet i. Ved personlig kontakt, per telefon eller gjennom nettverk. Kunder forteller som regel lett hvilket problem de har. Ikke alle gjør det. Det er ikke dine kunder.

Det er et enkelt regnestykke her. Hvor mange potentielle kunder, personer i ditt nettverk må du kontakte og hvor mange telefoner må du ta for å få en, to, tre, fire avtaler/ordre/kontrakter. Det har ingenting med evner eller salgstalent å gjøre. Her noen tips:

  1. Se gjennom de siste 10 salgene og noter hvor mange ganger du møtte kunden før kontrakten ble signert.
  2. Finn ut hvor mange kontakter du og salgsteamet ditt hadde før du møtte kunden. Altså kontakter med potensielle kunder, nettverket, forespørsler – her teller alle kontakter du på en eller annen måte hadde med en kunde.
  3. Finn ut hvor mange møter du og salgsteamet hadde samlet. Også de møtene der dere ikke kom frem til en avtale.
  4. Sett disse opp mot hverandre. Beregningen er x avtaler = x antall møter = x antall kontakter.
    For eksempel kan du og salgsteamet ditt kontakte rundt 100 potensielle kunder i løpet av en uke. Gjennom direkte kontakt, forespørsler, anbefalinger (håper du har mange av de).
    Derav blir det 20 møter. Til slutt står du igjen med 10 avtaler. (Dette er bare fiktive tall.)

Lag din egen beregning og du vil se forholdet mellom kontakter, møter og salg. Det gir deg en pekepinn og hjelper deg å planlegge daglig, ukentlig og månedlig aktiviteter.

Trenger du hjelp er det bare å spørre.

Nina Verde Effektivitetskonsulent

Nina har 20 års erfaring som effektivitetskonsulent fra Tyskland og England. Hun øker bunnlinjen, hjelper ved voksesmerter og har utviklet skreddersydde markedsførings- og salgsløsninger som kan øke omsetningen med 30 prosent.

%d bloggere liker dette: